Du hast eine Idee. Vielleicht aus deinem Job, vielleicht aus etwas, das dich seit Jahren beschäftigt. Bevor du loslegst, willst du Zahlen sehen, nicht Bauchgefühl. Eine klassische Marktanalyse von Statista kostet rund 500 € pro Branche, dauert oft Wochen, und am Ende hast du 80 Folien, von denen die meisten Marketing sind. Hier zeige ich dir, wie du das deutlich schneller hinbekommst.
Fünf Fragen, die wirklich zählen
Wenn ich eine Branche prüfe, läuft es bei mir immer auf dieselben fünf Fragen hinaus. Wer die ehrlich beantworten kann, weiß ziemlich genau, woran er ist:
- Wie groß ist der Markt? Also, wie viele Unternehmen sind aktiv, wie viel wird online gesucht, wie präsent ist die Branche lokal.
- Wächst er? Mehr Neugründungen als Schließungen, Suchtrend nach oben, oder eher umgekehrt.
- Ist Geld da? Was setzt ein Unternehmen typischerweise um, was wird in der Branche bezahlt, wie teuer sind die Klicks im Werbe-Markt.
- Wie ist die Konkurrenz? Voller Markt mit etablierten Playern oder noch Luft für jemanden Neues.
- Wie digital tickt die Branche? Haben die Kunden eigene Websites, wird IT-Personal gesucht, fragen sie nach Software.
Wie das in der Praxis aussieht, Beispiel Physiotherapie
Score 65, was ich als „solide bis interessant" lesen würde. Wenn ich mir die einzelnen Dimensionen anschaue, ergibt sich folgendes Bild:
- Marktgröße ist groß. Viele kleine Praxen, kaum Konzentration, hohes Suchinteresse.
- Wachstum ist deutlich positiv. Sowohl Neugründungen als auch Suchanfragen ziehen an.
- Kaufkraft ist gemischt. Die Marge im B2C-Geschäft ist niedriger, dafür ist die Wiederkaufsrate ziemlich hoch.
- Digitalisierung ist durchwachsen. Einige Praxen sind mit Online-Termin-Tools gut aufgestellt, viele andere haben nicht mal eine eigene Webseite.
- Wettbewerb ist fragmentiert. Es gibt keinen klaren Marktführer, gut für neue Player, schwer für Werbung mit Reichweite.
- Risiko ist niedrig. Stabile Branche, kaum Insolvenzen, wenig konjunkturabhängig.
Das sieht nach einer Nische aus, in die man mit einer sauber gemachten Software, etwa einer Termin- oder Abrechnungslösung speziell für Praxen, gut reinkommt. Aber Achtung, Heilmittelwerbung ist in Deutschland streng reguliert. Wer hier Marketing macht, muss compliant bleiben.
Was Statista anders macht (und wann es sich lohnt)
Bei aller Skepsis gegenüber der 500-Euro-Preisschiene, Statista-Reports haben Stärken, die ich nicht kleinreden will. Sie gehen oft tiefer in einzelne Segmente rein, listen Top-Player, beschreiben M&A-Bewegungen, Dinge, die bei einer breit angelegten Analyse zwangsläufig fehlen. Wenn du eine Investorenrunde planst und seriös auftreten musst, kommst du an so einem Report nicht vorbei.
Aber wenn du erstmal nur wissen willst, ob du dich mit einer Branche überhaupt ernsthaft beschäftigen solltest, dann reicht ein breiterer Blick, der dir hilft, schnell zu entscheiden, ob es sich lohnt weiterzulesen. Wie so eine Branchenanalyse in 5 Minuten aussieht, zeigen wir mit einem frei einsehbaren Beispiel.